Channel
옴니채널(Omni-channel)
Business model
합작투자
다비도프는 시가, 시가 액세서리, 파이프 담배, 파이프용 궐련 등 고급 담배 제품과 액세서리를 제조하는 브랜드입니다.
The challenge
흡연 관련 법적 규제가 강화되는 가운데 아시아에 진출한 최초의 시가 브랜드 중 하나로서 시가 문화를 소개하는 동시에 전통적인 담배 중심의 접근 방식에서 벗어나 라이프스타일 지향적인 브랜드로 포지셔닝
Value added
아시아 전역의 소매, 도매 및 면세사업을 아우르는 네트워크와 아칸타(Acanta)라는 새로운 브랜드를 개발하여 대부분의 아시아 시장을 장악함. 또한 CRM과 BTL 마케팅 등 소비자 참여 마케팅에 집중하여 장기적인 브랜드 입지를 구축하고 끊임없이 변화하는 시장 환경에 대응할 수 있는 민첩성을 높임
Key achievements
- 2016년 Oettinger Davidoff AG와 합작법인 체결
- 18개 소매 매장, 845개 도매 아울렛, 150개 이상의 면세점 매장 그리고 3개의 이커머스 플랫폼으로 이루어진 옴니채널(omni-channel) 접근
- 홍콩, 마카오, 대만, 일본, 싱가포르, 말레이시아 등 아시아 6개 시장에서 직영 매장 운영. 호주, 뉴질랜드, 태국 및 한국에서는 유통 파트너사와 협력
- 14개 면세 시장에 입점(홍콩, 마카오, 중국, 대만, 한국, 일본, 필리핀, 태국, 베트남, 캄보디아, 말레이시아, 싱가포르, 인도네시아, 카자흐스탄)
- 홍콩의 소매경영협회(Retail Management Association)로부터 2013년 올해의 서비스 리테일러상 수상
- 라이프스타일 제품라인 강화를 위해 매장 내 주류 상품 도입
- 2017년 매출 전년 대비 135% 증가
